SEO و SEM: تفاوت آن ها چیست؟

SEO و SEM: تفاوت آن ها چیست؟

SEO و SEM: تفاوت آن ها چیست؟

SEO و SEM: تفاوت آن ها چیست؟ 700 500 دکتر علی ناصرحجتی

امروزه نیاز است تا از کمپین بازاریابی جدیدی استفاده کنید. در واقع فارغ از آن که قرار است محصول جدیدی را ارائه کنید یا آن که خدمات آپدیت شده خود را به مشتریان ارائه دهید، نیاز است تا استراتژی های فعلی خود را ارتقا بخشید.

زمانی که به شیوه مناسبی از SEO و SEM استفاده می کنید، شانس شما برای موفق شدن نیز بیشتر خواهد بود. اما تفاوت میان SEO و SEM چیست؟

در این مقاله پس از شرح مفاهیم مرتبط با این دو مورد و تفاوت های موجود میان آن ها، به بررسی شیوه های پیاده سازی این استراتژی ها از طریق بازاریابی دیجیتال خواهیم پرداخت.

با ما همراه باشید.

آیا SEO و SEM یکی هستند؟

خیر، SEO و SEM یکی نیستند.

 یکی از آن ها نمایانگر تبلیغات پولی است (SEM)

در حالی که دیگری شامل تلاش های ارگانیک می باشد (SEO).

در هر صورت برای آن که بتوانید از هر کدام از این دو مفهوم استفاده کنید نیاز است تا از کمک متخصصان این زمینه، استفاده نمایید.

این متخصصان به شما کمک خواهند کرد تا متوجه شوید که کدام یک از این دو مفهوم برای کسب و کار شما مناسب تر است. حال بیایید برای آشنایی بهتر با این دو مفهوم، به بررسی دقیق تر هر کدام از آن ها بپردازیم.

معنای SEO

سئو یا SEO، مخفف عبارت بهینه سازی موتور جستجو (Search Engine Optimization) است.

سئو شامل بهینه سازی یک صفحه وب یا یک دامنه خاص می باشد.

اگر باید سئوی وبسایت خود را بهبود بخشید، استخدام یک متخصص سئو یا داشتن یک سئوکار داخلی در تیم خود، بسیار ضروری است.

متخصصان سئو، صنعت شما را به دقت مطالعه می کنند، فهرستی از کلمات کلیدی مهم و مرتبط را تهیه می کنند و با استفاده از آن‌ ها، وبسایت شما را بهینه می سازند.

هدف نهایی از بهینه سازی موتور جستجو، داشتن صفحاتی است که رتبه مناسبی در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) داشته باشند. در زیر به بررسی سئو در قالب مثال خدمات اشتراکی می پردازیم.

هر روز Rose’: ایجاد حضور از طریق سئو

بیایید فرض کنیم که شما می خواهید با استفاده از سئو اقدام به افزایش ترافیک ارگانیک کسب و کار تجارت الکترونیک خود نمایید.

به عنوان مثال خدمات اشتراکی شما در زمینه ی شراب است.

فرضا عاشقان شراب، هر ماه یک جعبه شراب، دریافت می کنند.

 اما چگونه این افراد به این مرحله رسیده اند؟ اکثر آن ها از طریق سئو. اما چگونه؟

یکی از کارهایی که باید در این زمینه انجام داد، تحقیق کلمات کلیدی مرتبط با شراب است.

یکی از متخصصان سئو که بازار شراب و مصرف کنندگان گسترده ی آن را مورد هدف قرار داده بود متوجه شد که نوشندگان Rose’، درباره ی تفاوت های بین این مدل با برند   جدید Merlot، کنجکاو هستند.

این متخصص سئو، با استفاده از تاکتیک ها و درک عادات جستجوی کاربران، مصرف‌کنندگان Rose’ را هدف گرفت.

در واقع مصرف کنندگان Rose’ مایلند تا این شراب قرمز را از طریق سرویس های اشتراکی امتحان کنند.

احتمالا این کارشناس سئو از عبارتت هایی مانند “Rose’ و Merlot” یا “تفاوت بین Rose’ و Merlot” استفاده کرده است.

یا شاید از کلمات کلیدی طولانی استفاده کرده است یا آن که برای محدود کردن گزینه های جستجو، از کلمات کلیدی منفی استفاده کرده باشد.

به هر حال او توانسته با یکی از این روش ها یا ترکیب آن ها، مشتریان بالقوه را به سمت خدمات اشتراکی، سوق دهد.

اما نتیجه چه خواهد بود؟ سرویس اشتراکی شراب شما در صفحه ی اول گوگل ظاهر خواهد شد.

مشتریان، دیگر نیازی به مراجعه به فروشگاه ها نخواهند داشت.

اگر SEO به معنای استفاده از کلمات کلیدی منحصر به فرد برای بهبود نتایج جستجو باشد، SEM چه معنایی دارید و چگونه می تواند به کسب و کار شما کمک کند؟

معنای SEM

عبارت SEM، مخفف عبارت بازاریابی موتورهای جستجو (Search Engine Marketing) است و دامنه آن، گسترده تر از سئو است.

در واقع SEM شامل فعالیت ها و استراتژی های بازاریابی مختلف در موتورهای جستجو می باشد.

اکثر تمرکز سئو بر وبسایت شما قرار دارد اما رویکرد SEM، کلی تر است و از روش‌های متعددی استفاده می کند تا شرکت شما در معرض دید قرار گیرد.

 همچنین خدمات SEM پولی می باشند در حالی که می توانید سئو را به صورت رایگان اجرا کرده و آن را بهینه سازید.

هر کدام از کاربران گوگل، چند آگهی تبلیغاتی را در بالای صفحه اول خود مشاهده می کنند.

این آگهی ها به دلیل SEM در آن محل قرار می‌ گیرند.

برندها با استفاده از تبلیغات پولی می‌توانند به طور گسترده در معرض دید قرار گیرند.

بیایید به مثال خدمات اشتراکی شراب بازگردیم.

به جای آن که حضور آنلاین خود را از طریق سئو، به آرامی تثبیت نمایید می توانید این کار را به سرعت و با قرار گرفتن در بالای صفحات مرتبط با صنعت خود انجام دهید.

ممکن است شما در رتبه اول صفحاتی نمایش داده شوید که مرتبط با ارسال بطری های شراب می باشند یا شاید در صفحاتی ظاهر شوید که مرتبط با برندهای مختلف Rose’ باشد.

در هر صورت، SEM باعث اوج گیری شما خواهد شد.

SEO و SEM: کدام یک بهتر است؟

برای آن که درک دقیق تری از این موضوع داشته باشید بیایید به بررسی مزایا و معایب SEO و SEM بپردازیم.

  • مزایای SEO

۱. هدف قرار دادن مخاطبان خاص

روش های مناسب سئو، روش هاایی هستند که به دنبال یافتن چیزهایی می باشند که باعث شوند تا مخاطبان هدف، به آن‌ها توجه کنند. کارشناسان سئو با گذشت زمان می توانند پایگاه محدودی از مشتریان را به سمت خود جذب کنند و با انجام تحقیقات بیشتر بر کلمات کلیدی، نیازهای آن ها را برطرف نمایند.

۲. افزایش ترافیک ارگانیک

همانطور که ملاحظه کردید، SEM شامل تبلیغات پولی است در حالیکه SEO شامل انجام کارهایی است که باعث می شوند تا ترافیک ارگانیگ شما افزایش یابد.

صفحاتی که سئو را به بهترین شیوه اجرا می کنند، همسویی بیشتری با مشتریان خود خواهند داشت و ترافیک ارگانیک آن‌ها نسبت به همتایان SEM خود، بیشتر خواهد بود.

۳. افزایش اعتبار دامنه

در صورتی که سئوی قدرتمندی داشته باشید، اعتبار دامنه ی شما نیز افزایش خواهد یافت.

 به عبارت دیگر، گوگل وبسایت شما را به عنوان یک مرجع، خواهد شناخت.

 این موضوع، اهمیت زیادی برای جستجوگران در گوگل خواهد داشت و توصیه های شما بر تصمیم هایی که آن‌ها در قیف بازاریابی اخذ می کنند، تأثیر زیادی خواهد گذاشت.

۴. ارزان‌تر بودن

اجرای کمپین های سئو، بسیار ارزان‌تر از SEM خواهد بود.

 با گذشت یک مدت زمان طولانی، CPA سئو نسبت به SEM، کم تر خواهد شد.

  • معایب SEO

۱. نتایج کندتر

نتایج حاصل از اعمال سئو را در بازه های زمانی مختلفی مشاهده خواهید کرد.

 این بازه ها ممکن است چند هفته باشد یا آن که حتی تا چندین ماه نیز طول بکشند.

در واقع با تمرکز بر سئو، شما در حال انجام یک بازی طولانی مدت هستید.

۲. هیچ وعده ای در کار نیست

یکی دیگر از معایب سئو آن است که رسیدن به خود نتایج نیز قطعی نیست.

در واقع ممکن است با کلی وقت گذاشتن بر سئو باز هم نتوانید به آن نتیجه ی دلخواه خود دست یابید به همین دلیل نیز باید فرد باتجربه ای را در این زمینه به کار گیرید تا در بازاریابی سایت، به شما کمک کند.

سپردن این کار به دست فرد کم تجربه یا ناشناس می تواند ریسک زیادی داشته باشد.

۳. تغییر همیشگی رتبه بندی ها در آن

شما تنها شرکتی نیستید که سعی دارد تا سئوی خود را بهبود بخشد.

هزاران رقیب دیگر نیز وجود دارند در حالی که صفحه ی اول گوگل، برای همه جا ندارد.

 به همین دلیل تغییرات زیادی در رتبه بندی ها به وجود می آیند و شما باید همواره کاستی های خود را بهبود بخشید.

  • مزایای SEM

۱. توانایی تأثیر گذاشتن (در صورت وجود بودجه)

اگر به عنوان بخشی از یک شرکت بزرگ تر کار می کنید که پول نقد زیادی دارد، SEM می تواند گزینه مناسبی برای شما باشد.

به هر میزانی که بتوانید بودجه ی بیشتری برای تبلیغات به دست آورید، به همان میزان نیز دسترسی شما به مشتریان بالقوه افزایش خواهد یافت.

با استفاده از تبلیغات پولی به راحتی می توانید به رتبه های بالاتر، دست یابید.

۲. کمک به ایجاد آگاهی از برند

در صورتی که دنبال هدف قرار دادن کاربران خاص و به طور کلی جامعه‌ی آنلاین می باشید، ایجاد آگاهی از برند، نقش پررنگی را در این زمینه ایفا خواهد کرد.

۳. افزایش فروش و لید

به هر میزانی که برند شما بتواند از طریق SEM، در معرض دید بیشتری قرار گیرد، به همان میزان نیز فرصت های بیشتری برای افزایش لید و فروش بیشتر خواهید داشت.

۴. تأثیر سریع تر

تأثیر SEM برخلاف سئو، سریع می باشد.

در واقع شما می توانید بلافاصله پس از شروع کار خود، نتایج را مشاهده کنید.

 تبلیغات SEM، پیش از صفحات بهینه سازی شده، نمایش داده می شوند.

۵. کلمات کلیدی از گوگل

برخلاف سئو، با استفاده از SEM می توانید کلمات کلیدی مورد نظر خود را به طور مستقیم از جستجوگر کلمات کلیدی گوگل، استخراج کنید.

  • معایب SEM

۱. پرهزینه بودن

در صورتی که جزئی از شرکتی نباشید که توانایی پرداخت هزینه های SEM را داشته باشد، انجام این کار می تواند پرهزینه تلقی شود.

 در چنین موقعیتی، در جدال میان SEO و SEM، سئو، گزینه ی مطلوب تری خواهد بود.

۲. با توجه به بودجه بودن

یکی دیگر از جنبه های SEM، هزینه‌ی تبلیغات و اثرات پس از اتمام آن می باشد.

 در واقع زمانی که هزینه های تبلیغات شما به اتمام می رسند نیز باید به اجرای SEM ادامه دهید به همین دلیل SEM با توجه به کل بودجه ی شما تعیین می شود.

در واقع اگر در حال اجرای کمپین بزرگی از  SEM می باشید به جریان سرمایه، نیاز خواهید داشت.

در پایان باید گفت که هر دوی این موارد (SEO و SEM)، برای کسب و کارها ضروری هستند.

سئو و SEM و خدمات مشاوره‌ای بازاریابی دیجیتال

زمانی که می‌ خواهید انتخاب کنید که از کدام روش بازاریابی می خواهید استفاده نمایید، کمک گرفتن از افراد باتجربه می تواند کمک به سزایی به شما کند.

در چنین موقعیتی خدمات مشاوره ای بازاریابی دیجیتال می‌توانند مفید واقع شوند.

مشاوران بازاریابی دیجیتال می‌توانند تمامی جنبه‌های کسب و کار، اهداف شرکت، مخاطبان و غیره را بررسی کنند و با توجه به این موارد، به طور دقیق تعیین کنند که کدام یک از استراتژی ها می‌توانند در کوتاه مدت و بلندمدت، عملکرد بهتری را از خود نشان دهند.

بازاریابان دیجیتال می توانند از طریق شناسایی و رفع نقاط ضعف شما، اقدام به ایجاد استراتژی های مناسبی برای SEO و SEM نموده و نرخ بازگشت سرمایه را بهبود بخشند.

SEO و SEM: کدام یک را باید انتخاب کرد؟

هر دو مفهوم SEO و SEM، اجزای جداناپذیر کمپین های بازاریابی موفق هستند.

 با این وجود در صورتی که به دنبال یک استراتژی جامع برای بازاریابی دیجیتال خود می باشید، SEM می تواند شروع خوبی باشد.

استفاده از هر دو مورد در شرایط خاص، مفید خواهد بود.

البته باید پیش از هر چیز دیگری، کسب و کار خود، اهداف و مخاطبان هدف را مورد بررسی قرار دهید.

البته این موضوع به معنای آن نیست که باید SEO را به طور کامل کنار بگذارید چرا که داشتن سئوی مناسب، نقش مهمی در موفقیت SEM خواهد داشت.

 آیا می خواهید ترافیک حاصل از تبلیغات پولی و سئوی ارگانیک را افزایش دهید؟ ما SEM را پیشنهاد می کنیم.

البته باز هم به این نکته توجه کنید که همه چیز به اهداف شرکت شما وابسته است.