پادکست مارکتینگ: ۱۳ تاکتیک مناسب برای افزایش مخاطبان B2B

پادکست مارکتینگ: 13 تاکتیک مناسب برای افزایش مخاطبان B2B

پادکست مارکتینگ: ۱۳ تاکتیک مناسب برای افزایش مخاطبان B2B

پادکست مارکتینگ: ۱۳ تاکتیک مناسب برای افزایش مخاطبان B2B 700 500 دکتر علی ناصرحجتی

امروزه بیشتر از ۲ میلیون پادکست وجود دارند و ۴۸ میلیون قسمت از آن‌ ها به صورت آنلاین در دسترس هستند و انتظار می‌ رود که این تعداد به صورت قابل توجهی افزایش یابد.

دلیل این افزایش، سرمایه‌ گذاری شرکت‌ های بزرگی مانند اپل و اسپاتیفای در راستای دسترسی کاربران تلفن همراه به آن می‌ باشد.

همچنین Amazon Echo نیز برای افزایش دسترسی بلندگوهای صوتی به پادکست، در این زمینه، سرمایه‌ گذاری کرده‌ است.

برای انجام پادکست مارکتینگ باید به فکر تمایز خود از دیگران باشید.

در این مقاله به معرفی ۱۳ تاکتیک برای اجرای پادکست مارکتینگ می‌ پردازیم.

ارزش را از همان ابتدا بیان کنید

تدتاک یکی از پردانلودترین پادکست‌ های تمامی دوران‌ ها است.

آن‌ ها پادکست خود را همواره با یک پیام با این محور که “این چیزی است که شما باید بدانید و چرا باید آن را بشنوید” آغاز می‌ کنند.

مخاطبان تدتاک، در طی تقریبا ۱۵ دقیقه، آموزشی درباره‌ آن موضوع دریافت می‌ کنند.

شما نیز برای وفادارسازی باید این کار را در ابتدا انجام دهید.

نکاتی که باید در این زمینه رعایت شوند:

  1. با یک پیام حیاتی و مهم برای مخاطبان، آغاز کنید.
  2. تعیین مخاطبان هدف و نیازهایشان
  3. ارائه‌ آموزش و اطلاعات مفید
  4. ارائه‌ محتوای منحصر به فرد برای بازگشت مجدد مخاطبان

داشتن استراتژی برای زمان انتشار

ثبات در این زمینه مهم است.

معمولا ۵-۶ ماه طول می‌ کشد تا پادکست‌ هایتان همواره مخاطب جذب کنند.

تولید پادکست‌ های B2B معمولا ۱ هفته زمان می‌ برد (واینرچوک، به صورت روزانه تولید می‌ کند).

به مخاطبان، زمان آمدن پادکست بعدی را اعلام کنید و همواره پادکست تولید کنید و بی‌نظم نباشید.

اگر تازه‌ کار هستید، زمان انتشار پادکست خود را مطابق زمان انتشار پادکست رقبای خود تنظیم کنید چرا که آن‌ ها زمان انتشار را براساس داده‌ ها استخراج کرده‌ اند.

تحقیقات نشان داده که روزهای چهارشنبه و پنجشنبه و همچنین در هنگام رفت و آمد (مثلا رفتن به کار در صبح‌ ها)، بهترین زمان ارسال پادکست هستند.

بیشترین میزان دانلود پادکست، در روز پنجشنبه رخ می‌ دهد.

جذب کردن شنوندگان حرفه‌ ای

شنوندگان حرفه‌ ای، هفته‌ ای حداقل ۵ ساعت به پادکست گوش می‌ کنند؛ ۹۶% آن‌ ها محتوا را به دوستانشان پیشنهاد داده و ۴۴% آن‌ها نیز به تبلیغات توجه می‌ کنند.

  1. ارائه‌ محتوای عمیق با جزئیات و تجزیه و تحلیل‌ های بیشتر در یک پادکست ۵۰ دقیقه‌ ای
  2. اعتمادسازی با تولید محتوای معتبر
  3. ارائه‌ محتوای اختصاصی بدون تبلیغات، در Paywall و Patreon
  4. درخواست نظرات کاربران

همواره در ابتدا و انتهای پادکست‌ ها از مخاطبان بخواهید که عضو کانال شما شوند، پادکست‌ ها را به اشتراک بگذارند و درباره‌ آن‌ ها نظر دهند.

به آن‌ ها توضیح دهید که چگونه نظراتشان را برای بهبود کار خود در نظر می‌ گیرید.

همچنین  برای برقراری ارتباط مناسب، به نظرات و سؤالات کاربران پاسخ دهید.

مهمان شوید و مهمان دعوت کنید

مهمان بودن باعث می‌ شود تا مخاطبان بیشتری جذب شما شوند.

با استفاده از گروه‌ های فیسبوک و لیست مهمانان رادیویی، موقعیت‌ های مهمان شدن یا پیشنهادات تبلیغاتی دوطرفه را بررسی کنید.

از مهمانان متخصص با دیدگاه‌ های منحصر به فرد دعوت به عمل آوردی.

مک گرات، مدیر عامل Conquer می‌ گوید که سعی کنید مدیران و متخصصانی را دعوت کنید که دیدگاه‌ هایشان مطابق با برند شما باشند.

اگر تازه‌ کار هستید، از متخصصان و نویسندگانی دعوت کنید که می‌ خواهند کتاب و آثار جدید خود را (مطابق با حوزه‌ی کاری شما) معرفی کنند.

برند کردن پادکست

برند خوب به شما اعتبار می‌ بخشد و این کار با کاور هنری شما آغاز می‌ شود.

جف هادن، متخصص پادکست می‌ گوید:

“شما به طرحی خلاقانه‌ ای برای کاور پادکست خود نیاز دارید.

برای برجسته شدن باید در راستای سایر عوامل هنری مؤثر بر پادکست، تلاش نمایید.”

نیاز است تا به صورت مداوم از شخصیت و صدای برند خود در پادکست و موارد وابسته به آن استفاده شود.

تمرکز بر اسپاتیفای و اپل پادکست

با توجه به مهم بودن این دو اپلیکیشن برای پادکست، نیاز است تا در رنکینگ آن‌ ها، جایگاه مناسبی به دست آورید.

  1. مشخص کردن دسته‌ بندی پادکست
  2. ایجاد کاور مناسب
  3. ثبت‌ نام برنامه‌ خود در اپلیکیشن
  4. ارائه‌ آسانسوری برای معرفی برنامه‌ خود

ایجاد سایت پادکست

با ایجاد سایت بهینه‌ سازی شده، از موتور جستجو برای جذب شنونده استفاده کنید.

آپلود کردن محتوای متنی، صوتی و بصری برای هر پادکست در سایت، راهی مناسب برای این کار است.

از لندینگ پیج اختصاصی غافل نشوید.

ویژگی‌ های چنین صفحه‌ فرود موارد زیر هستند:

  1. نمایش مزایا با تیتر ساده و مختصر
  2. ارزش‌ دهی پیشنهادات ارائه‌ شده به شنوندگان
  3. نمایش نظرات مثبت شنوندگان
  4. ارجاع به قسمت‌های ویژه
  5. CTA عضویت
  6. بهینه‌سازی برای تلفن همراه

نزدیک به ۶۵% از شنوندگان پادکست در آمریکا، از تلفن همراه برای این کار استفاده می‌ کنند.

به همین دلیل باید مواردی مانند لندینگ پیج‌ها، بنرها و … را برای  استفاده توسط تلفن همراه و آیپدها، بهینه‌ سازی نمایید.

پادکست Friday Habit، یکی از نمونه‌ های موفق در این زمینه می‌ باشد.

استفاده از کانال‌ های مختلف

شنوندگان، راحتی را دوست دارند و این به معنای آن است که باید در هر پلتفرمی حضور داشته باشید.

می‌ توانید مراحل توزیع را به شیوه‌ زیر، انجام دهید:

  1. سابمیت کردن پادکست خود در بسترهایی مانند SoundCloud و Google Podcasts
  2. انتشار در یوتیوب
  3. ارسال پادکست به شبکه‌های رادیویی
  4. انتشار پادکست در شبکه‌های مرتبط با پادکست

همچنین از تبلیغ پادکست خود در رسانه‌ های اجتماعی غافل نشوید.

معروف‌ ترین رسانه، برای شرکت‌ های B2B لینکدین است.

استفاده از یوتیوب

استفاده از یوتیوب باعث جذب شنوندگان بیشتری می‌ شود.

اگر بودجه‌ کافی در اخیتار ندارید، همان فایل صوتی را با تصویر برند خود در قالب mp4 در یوتیوب منتشر کنید.

در صورت وجود بودجه، کلیپ‌ هایی برای پادکست خود بسازید تا مخاطبان بیشتری جذب کنید.

همچنین با تقطیع ویدئوها (به صورت ۱ تا ۳ دقیقه)، از آن‌ ها در رسانه‌ های اجتماعی استفاده نمایید.

استفاده از ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ بیشترین ROI را نسبت به تمامی شیوه‌ های بازاریابی دارد (۴۲ دلار به ازای هر ۱ دلار).

اولین کاری که باید در این زمینه انجام دهید، جمع‌ آوری آدرس‌ های ایمیل است:

استفاده از پاپ‌ آپ‌ها برای ترغیب شنوندگان برای اشتراک در خبرنامه‌ ها

اجرای تبلیغات در رسانه‌ های اجتماعی و درخواست ثبت نام از کاربران

برگزاری مسابقات زنده و اعطای جوایز به افرادی که ثبت نام کرده‌ اند و محتوا را به اشتراک گذاشته‌ اند.

استفاده از ابزارهایی مانند OptinMonster، SumoME و Sleeknote

پس از این کار باید محتوا یا رویدادهای اختصاصی خود را در قالب خبرنامه‌ ها به لیست ایمیل خود ارسال نمایید.

ایجاد کمپین‌های بازاریابی پولی

اجرای این کار در لینکدین و فیسبوک، برای جذب مخاطبان مشاغل B2B فوق‌ العاده‌ است.

این رسانه‌ ها، امکانات تارگتینگ پیشرفته‌ ای بر اساس موقعیت جغرافیایی، گروه سنی و حتی صنعت مورد نظر، به شما ارائه می‌ دهند.

استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام راه مناسبی است.

باید اینفلوئنسر مرتبط با حیطه‌ کاری خود را با پیشنهادات مناسب، راضی به این کار نمایید.

همچنین می‌ توانید با خرید کلمات کلیدی مناسب در گوگل ادز، مخاطبان بیشتری را به سمت خود جذب کنید.