چگونه با کمک ۱۷ روش قطعی از طریق بازاریابی دیجیتال فروش را افزایش دهیم ؟

13

چگونه با کمک ۱۷ روش قطعی از طریق بازاریابی دیجیتال فروش را افزایش دهیم ؟

چگونه با کمک ۱۷ روش قطعی از طریق بازاریابی دیجیتال فروش را افزایش دهیم ؟ 700 500 دکتر علی ناصرحجتی

آیا شما مالکی هستید که می خواهید از طریق بازاریابی دیجیتال برای کسب و کار خود آگاهی کسب کنید یا یک بازاریاب دیجیتال هستید که می خواهد تبدیل فروش را افزایش دهد ؟ اگر اینطور است پس این مقاله برای شما مناسب است !

اگر شما یکی از این موارد نیستید اما همچنان می خواهید نکات دیجیتالی را برای مزایای کلی یاد بگیرید نگران نباشید ، این مقاله کاملاً با علایق شما مطابقت دارد. امیدوارم برای همه شما مفید باشد !

فهرست مطالب :

  • • ۱. با ایجاد ارزش شروع کنید.
  • • ۲. برند خود را با سبک و زبان خود منعکس کنید.
  • • ۳. مخاطبان هدف خود را بشناسید و معیارهای جستجوی مناسب را شناسایی کنید.
  • • ۴. کمپین های ایمیل خود را بخش بندی کنید.
  • • ۵. از اتوماسیون ایمیل برای دسترسی به مشتریان در لحظه مناسب استفاده کنید.
  • • ۶. رقابت پذیر باشید.
  • • ۷. به مشتریان انگیزه خرید بدهید.
  • • ۸. محتوای خود را اندازه گیری کنید.
  • • ۹. پیام فراخوانی قوی داشته باشید.
  • • ۱۰. گزینه‌ های فرم های ثبت نام و پاپ آپ را امتحان کنید.
  • • ۱۱. بهترین بسترها را برای تبلیغات انتخاب کنید.
  • o بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)
  • o بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)
  • • ۱۲. از تحقیق کلمات کلیدی برای ایده های محتوا استفاده کنید.
  • • ۱۳. از PPC برای تست کلمات کلیدی خود استفاده کنید.
  • • ۱۴. از شبکه های اجتماعی استفاده کنید.
  • • ۱۵. در سایت خود ویدئو بگنجانید.
  • • ۱۶. شبکه های بازاریابی خود را یکپارچه کنید.
  • • ۱۷. استراتژی های بازاریابی مجدد بسازید
  • • نمایش اینفوگرافیک ۱۷ روش قطعی برای افزایش فروش

۱. با ایجاد ارزش شروع کنید

آیا تا به حال این نقل قول را شنیده اید؟

جف بزوس، بنیانگذار آمازون، برای تأکید بر اهمیت برندسازی ، گفت : « برند شما همان چیزی است که دیگران وقتی در اتاق نیستید در مورد شما می گویند. »

مهم نیست که چه کاری انجام می دهید ، برای مشتریان خود ارزش ایجاد کنید. راه ‌هایی وجود دارد که می‌ توان از طریق بازاریابی دیجیتال ، محتوای ارزشمندی را ارائه داد . احتمالاً در مورد روند های بازاریابی مدرن مانند بازاریابی محتوا و بازاریابی ورودی شنیده اید. این ها ارزش تلقی می شوند !

شما نه تنها باید روی محصولات یا خدمات با کیفیت بالا تمرکز کنید ، بلکه باید بر محتوای ارزشمند نیز تمرکز کنید. این استراتژی ها برند شما را به یک برند ارزشمند تبدیل کرده و به شما در افزایش فروش کمک می کند. بنابراین ، شروع به فکر کردن در مورد آن کنید !

ارائه مشوق ‌هایی مانند فروش فوری ، فروش فصلی و کمپین ‌های با زمان محدود نیز می‌ تواند موثر باشد.

۲. برند خود را با سبک و زبان خود منعکس کنید

برای ایجاد سلامت در برند خود ، باید پیام‌ ها و سبک برند خود را با سایر محتوای بازاریابی دیجیتال خود هماهنگ کنید.

با توجه به کسب و کار خود ، باید با زبان و طراحی خود شهرت ایجاد کنید. این مسئله به شما کمک می کند تا به یک برند قوی تبدیل شوید و باعث شود مردم به وجود شما اعتماد کنند.

بر این اساس ، نرخ تبدیل و فروش شما افزایش می یابد !

۳. مخاطبان هدف خود را بشناسید و معیارهای جستجوی مناسب را شناسایی کنید

با درخواست این اطلاعات از مشتریان خود ، آن ها را بهتر بشناسید :

• سن

• علایق

• سطح تحصیلات

• آدرس

• سطح درآمد و غیره

اگر این سوالات خاص را بپرسید ، می توانید به درستی آن ها را راهنمایی کرده و از احتمال هدر رفتن خدمات خود جلوگیری کنید. مخاطبان خود را هدف قرار دهید، باور کنید، این ضروری است.

اگر قبلاً یک پایگاه مشتری داشته اید ، می توانید به سادگی بپرسید که علایق آن ها چیست و در مورد اهداف آن ها اطلاعات کسب کنید. این امر به شما این امکان را می دهد که ساختاری قدرتمند برای کمپین های بازاریابی دیجیتال خود بسازید و از نظر تبدیل فروش نتایج بهتری بگیرید.

همچنین می توانید از تبلیغات فیس بوک برای یافتن داده های مورد نیاز خود و هدف قرار دادن مخاطبان با علایق مشابه استفاده کنید. Facebook Ads Manager  را امتحان کنید تا اطلاعات بیشتری در مورد مخاطبان هدف خود پیدا کنید.

۴. کمپین های ایمیل خود را بخش بندی کنید

شما باید کمپین های ایمیل خود را تقسیم بندی کنید تا ایمیل های خود را برای کاربرانتان سفارشی کنید.

طبق نظرسنجی انجام شده توسط MailChimp:

• ایمیل های بخش بندی شده ۱۴.۳۱ درصد بیشتر باز می شوند.

• نرخ کلیک ۱۰۰.۹۵% بالاتری خواهند داشت.

• آنها کاهش تقریباً ۴ درصدی را در گزارش های سوء استفاده ارائه می دهند.

شما می توانید لیست هایی را بر اساس موقعیت مکانی ، کسب و کار ، تجربه و غیره ایجاد کنید. با انجام این کار، از هدف گیری نادرست جلوگیری می کنید و پس از مدتی ، نتایج واقعی را مشاهده خواهید کرد !

۵. از اتوماسیون ایمیل برای دسترسی به مشتریان در لحظه مناسب استفاده کنید

اتوماسیون بازاریابی برای دستیابی به مشتریان دقیقاً در لحظه مناسب بسیار مهم است. می‌ توانید با کمک سیستم اتوماسیون برای بازدید کننده ‌ای که ترک می‌ کند ایمیل بفرستید.

همچنین ، ردیابی معیارها و مدیریت همه چیز به طور همزمان می تواند بسیار زیاد باشد. شما باید از سیستم اتوماسیون کمک بگیرید تا راه حل های مناسب را به مشتریان خود ارائه دهید.

ما این امر را “بازاریابی دیجیتال” می نامیم !

۶. رقابت پذیر باشید

به مشتریان دلیلی برای خرید خدمات خود بدهید. فواید و نتایج آن را به آن ها نشان دهید. به آن ها اطمینان دهید که پس از خرید محصولات شما از نتایج آن لذت خواهند برد. سعی کنید بر مزایای محصولات خود تأکید کنید. برند منحصر به فرد خود را منعکس کنید و تفاوت را به آن ها نشان دهید.

در حین انجام این کار، مطالعه رقبا ، مخاطبان و نتایج آن ها را فراموش نکنید. شما می توانید آنها را تجزیه و تحلیل کنید.

• پست ها

• سایت های رسانه های اجتماعی

• لینک ها

• نظرات برای به دست آوردن بینش ها.

با انجام این کار، می توانید روش های خود را برای رسیدن به آن ها اصلاح کنید !

۷. به مشتریان انگیزه خرید بدهید

خودتان را به جای مشتریانتان بگذارید ، چرا آن محصول را می خرید ؟ من شخصاً هرگز به خرید یک محصول بدون یک کمپین خوب یا پیشنهاد ویژه فکر نمی کنم.

برای این منظور ، می توانید از پیام های فراخوان قوی و همچنین کوپن های تخفیف استفاده کنید. چیزی را که دوست دارند ارائه دهید ! در خدمات خود اعتماد ایجاد کنید.

در این مورد باید به اهمیت کمپین های بازاریابی ایمیلی موثر اشاره کرد. آن را به عنوان یک راه سودمند برای افزایش فروش خود در نظر بگیرید. از ویژگی های منحصر به فرد با محتوای ارزشمند استفاده کنید.

فراموش نکنید که بازاریابی ایمیلی معیار بسیار مهمی از نظر ترافیک وب سایت شما است. از یکی از بهترین خدمات ایمیل استفاده کنید تا ؛

• فهرست مشترکین خود را سازماندهی کنید.

• کمپین های بازاریابی ایمیلی را برنامه ریزی کنید.

• طرح های ایمیل جذاب ایجاد کنید.

به موضوع خود توجه کنید و برنامه کمپین ایمیل خود را به صورت استراتژیک برنامه ریزی کنید. در این مورد نگاهی به نحوه افزایش نرخ باز کردن ایمیل برای مبتدیان بیندازید تا به روش ها و نکات قطعی برای مزایای بازاریابی ایمیلی خود دست یابید.

۸. محتوای خود را اندازه گیری کنید

پس از ایجاد بهترین محتوا برای مخاطبان هدف خود ، باید داده های خود را دنبال کنید تا محبوب ترین محتوای وب سایت خود را درک کنید. این یک راه موثر است برای دیدن آنچه مردم در وب سایت شما به دنبال آن هستند.

علاوه بر این ، می توانید میزان زمانی که افراد در یک صفحه خاص از وب سایت شما صرف می کنند را مشاهده کنید. این نتایج برای پست های بعدی شما مفید خواهد بود و باعث افزایش فروش خواهد شد.

در این مورد ، ما به شدت توصیه می کنیم که از Google Analytics برای ردیابی داده های خود و دریافت بینش در مورد چگونگی رشد کسب و کار خود استفاده کنید.

۹. پیام فراخوانی قوی داشته باشید

Call-to-action یا CTA چیزی است که قطعا باید از آن برای ایجاد پاسخ فوری برای مخاطبان خود استفاده کنید. آن ها معمولاً از عبارات کوتاهی مانند “اکنون تماس بگیرید” تشکیل شده اند.

من حدس می ‌زنم همه ما به خبرنامه دیجیتال علاقه داریم ، بنابراین بهتر است از دکمه ‌های قابل کلیکی استفاده کنیم که مشتری را به صفحه فرود می ‌برد. همیشه باید به کیفیت آن فکر کنید. به سادگی ، CTA مناسب با ارائه یک اقدام ساده به مخاطبان برای افزایش فروش مفید خواهد بود.

CTA چیست؟

هر جایی که در سایت ‌ها ، اپلیکیشن‌ ها یا شبکه های اجتماعی ، از شما دعوت می ‌شود که اقدامی انجام دهید ، با یک CTA روبرو هستید.

۱۰. گزینه‌ های فرم های ثبت نام و پاپ آپ را امتحان کنید

برای اضافه کردن مشترکین به لیست خود ، باید از فرم‌ های ثبت نام استفاده کنید. گنجاندن گزینه ای برای بازدیدکنندگان وب سایت شما برای انتخاب این که آیا می خواهند خبرنامه ایمیل شما را در فرم شما دریافت کنند ایده خوبی است ! اگر شرکت‌ ها یا برند های دیگر را جستجو کنید، احتمالاً خواهید دید که آن ها یک تماس ساده برای تکمیل فرم دارند.

پاپ آپ قصد خروج ، برای افزایش فروش بسیار مفید است (هنگامی که به نظر می رسد کاربر قصد دارد یک وب سایت را ترک کند ، یک پاپ آپ قصد خروج روی صفحه نمایش ظاهر می شود که معمولاً پیشنهادی را برای بازگرداندن کاربر به سایت ارائه می دهد). ممکن است از رها شدن سبد خرید جلوگیری کند یا بهترین محصولات شما را به مشتریان اطلاع دهد !

به عنوان مثال ، یکی از مشتریان ما می خواست فروش و تبدیل را افزایش دهد. ما یک تحلیل عمیق در صفحه وب آن ها انجام دادیم و تصمیم گرفتیم از پاپ آپ قصد خروج برای افزایش نرخ تبدیل استفاده کنیم.

پاپ آپ های قصد خروج ما تأثیرات شگفت انگیزی بر نرخ تبدیل آن ها داشتند. ما ۱۵۵۹ فرم انتخاب را پس از یک ماه دریافت کردیم و ۱۸ درصد افزایش در تبدیل فروش داشتیم که به ۲۸۰.۶۲ فروش پس از یک ماه اشاره دارد.

۱۱. بهترین بسترها را برای تبلیغات انتخاب کنید

شما می توانید از طریق تبلیغات پولی به مخاطبان هدف خود برسید. این یک راه سریع برای افزایش تبدیل و فروش شما است. این مقاله را با تاکید بر اهمیت هدف گذاری مخاطب آغاز کردیم. در این صورت ، اگر مخاطبان خود را به درستی شناسایی کرده باشید ، می توانید با دقت بیشتری تبلیغ کنید که احتمالاً هزینه را برای شما کاهش می دهد.

توصیه می کنیم از Google AdWords به عنوان پلتفرم خرید رسانه خود استفاده کنید.

شما می توانید بر اساس کلمات کلیدی خاصی برای مرورگرهای مختلف تبلیغات پولی ایجاد کنید. این گزینه به شما این امکان را می دهد تا تبلیغات را درست در زیر نوار جستجوی گوگل و همچنین در نوار کناری سمت راست آن ایجاد کنید.

با این حال ، اگر می خواهید برای کلیک مشتریان هزینه کنید ، می توانید به راحتی به جایگاه اول تبلیغات برسید. البته تا زمانی که مطالب شما مرتبط باشند !

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)

اگر می خواهید به مخاطب خاصی که در جستجوی خدمات یا محصول مربوطه هستند دسترسی پیدا کنید ، SEM مفید خواهد بود. از آنجایی که تبلیغات شما تنها زمانی در دسترس خواهد بود که شخصی کلمه کلیدی خاصی را جستجو کند ، باید آن کلمات کلیدی را به صورت استراتژیک برای تجارت خود انتخاب کنید.

بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)

اگر می خواهید به بهترین موقعیت ها در مرورگرها و جستجوها برسید ، باید در سئو (بهینه سازی موتور جستجو) تلاش کنید. در این صورت باید از کلمات کلیدی مرتبط در محتوای وب سایت خود استفاده کنید.

البته معیارهای دیگری مانند ثبات و پرش های سخت (اصطلاح پرش برای یک ایمیل در حالت عمومی به این معنی ‌ست که ایمیل مورد بحث نتوانسته که وارد باکس ایمیل مخاطب ما بشود. صفت “سخت” و “نرم” بیانگر دو دسته از خطاهایی‌ ست که رخ داده : یکی تقریبا همیشگی و پایدار است و دیگری به تناوب رخ می دهد و پایداری ‌اش کمتر) روی موقعیت شما تأثیر می گذارد. سئو به زمان نیاز دارد. برای دیدن نتایج باید صبور باشید و باور داشته باشید که در نهایت با کمک این روش ها فروش را افزایش خواهید داد !

در نهایت ، فراموش نکنید که از کمپین های پرداخت به ازای کلیک برای هدایت ترافیک به صفحه فرود خود استفاده کنید ، جایی که آدرس ایمیل مشتریان خود را دریافت خواهید کرد. شما می توانید این کار را با پرداخت هزینه به وب سایت ها برای اشتراک گذاری تبلیغات خود انجام دهید. اگر شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند یا برای تعداد بازدیدهایی که تبلیغ شما دریافت می کند، شما هزینه می پردازید.

۱۲. از تحقیق کلمات کلیدی برای ایده های محتوا استفاده کنید

احتمالاً می دانید که قوانین سئو تغییر کرده است. گوگل اعلام کرد که محتوایی که از کلمات کلیدی تشکیل شده است در یک تلاش نادرست به رتبه‌ بندی آسیب می ‌زند.

برای استفاده از آن به نفع خود ، باید به تحقیق کلمات کلیدی با توجه به محتوا ، به شیوه ای هوشمندانه توجه کنید. برای انجام صحیح این کار، باید به علایق مشتریان خود و آنچه که آن ها به دنبال آن هستند توجه کنید.

اگر تشخیص دهید که چه اصطلاحات محبوبی با مخاطب هدف شما مانوس می شود ، می توانید محتوایی ایجاد کنید که آن ها را جذب کند. همچنین ، با استفاده از کلمات کلیدی با حجم بالا ، ترافیک وب سایت خود را بهبود می بخشید.

۱۳. از PPC برای آزمایش کلمات کلیدی خود استفاده کنید

اگر می دانید چگونه از PPC استفاده کنید ، این یک منبع عالی برای کمپین های ارگانیک است. می توانید از تلاش های بازاریابی پولی خود برای آزمایش کلمات کلیدی انتخاب شده استفاده کنید.

می توانید صفحات فرود و کپی های تبلیغاتی را برای کلمات کلیدی مورد نظر خود ایجاد کنید و ببینید چه تعداد از مشتریان روی تبلیغ شما کلیک می کنند.

این یک روش عالی برای اندازه گیری تأثیر آن کلمات کلیدی بر مخاطبان هدف شما است. پس از بررسی نرخ ترافیک ، می توانید کمپین های ارگانیک متشکل از آن کلمات کلیدی با حجم بالا ایجاد کنید تا ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید !

۱۴. از شبکه های اجتماعی استفاده کنید

شبکه های اجتماعی برای حفظ شهرت برند شما بسیار مفید هستند. مردم دوست دارند احساس کنند که تجربه منحصر به فردی با برند شما در شبکه های مختلف رسانه های اجتماعی دارند. شما باید شبکه های مناسبی را از نظر کسب و کار خود انتخاب کنید.

فراموش نکنید که همه شبکه های رسانه های اجتماعی پویایی متفاوتی دارند. بنابراین ، شما مجبور نیستید از همه آن ها استفاده کنید. شما باید روی استفاده موثر از آن ها تمرکز کنید.

به عنوان مثال ، فیس بوک یک شبکه رسانه اجتماعی عالی برای تعامل با مشتریان از طریق فن پیج شما است. همچنین ، می‌توانید روی تبلیغات حمایت ‌شده سرمایه‌ گذاری کنید ، و همچنین با دستیابی به یک مخاطب خاص ، دامنه فعالیت خود را گسترش دهید.

 همچنین اگر قصد دارید اخبار را پست کنید و به سرعت آن ها را پخش کنید ، توییتر یک شبکه رسانه اجتماعی عالی برای شماست. شما باید ویژگی های پلتفرم های مختلف رسانه های اجتماعی را جستجو کنید تا استفاده خود را از هر یک افزایش دهید !

شما هرگز نباید اهمیت اشتراک گذاری اجتماعی را دست کم بگیرید. این امر به طور قابل توجهی بر رتبه بندی موتورهای جستجوی شما تأثیر می گذارد.

به عنوان مثال ، سعی کنید یک پاپ آپ اضافه کنید تا از خوانندگان خود بپرسید که آیا صفحه فیس بوک شما را دوست دارند یا خیر. برای انجام این کار به راحتی می توانید از خدمات Popupsmart استفاده کنید.

این یک فرصت عالی برای تجزیه و تحلیل میزان ترافیکی است که توسط شبکه های رسانه های اجتماعی خاص به وب سایت شما هدایت می شود. جهت ردیابی اشتراک‌ های اجتماعی ، بهتر است از ابزارهای تحلیلی برای تقسیم ‌بندی و آزمایش اشتراک ‌گذاری کمپین خود استفاده کنید.

با انجام این کار، می توانید تعیین کنید که کمپین های رسانه های اجتماعی شما چقدر به مخاطبان هدف شما دسترسی پیدا می کنند.

با توجه به اینکه هدف شما افزایش فروش است ، باید به معیارهای خاصی مانند سهم ، ارجاع ، نرخ تبدیل ، لایک و موارد دیگر توجه کنید.

فراموش نکنید که شبکه های اجتماعی به شما کمک می کنند تا اعتماد ایجاد کنید و تبدیل ها را افزایش دهید.

۱۵. در سایت خود ویدئو بگنجانید

در دنیای دیجیتال امروزی ، ویدئوها تأثیر شگفت ‌انگیزی بر تلاش ‌های بازاریابی دیجیتال شما دارند. ویدئو محتوای ارزشمندی است ، پس بهتر است از آن استفاده کنید !

طبق آمار HubSpot،

• تا سال ۲۰۱۹، انتظار داریم یک ویدیو بر ۸۰ درصد کل ترافیک وب تسلط داشته باشد.

• ویدیوها در صفحات فرود نرخ تبدیل را تا ۸۰ درصد افزایش می‌دهند.

• ویدیوهای موجود در ایمیل ‌ها نرخ کلیک را تا ۲۰۰% افزایش می ‌دهند.

با استفاده از محتوای ویدیویی در محتوای متنی خود می توانید ترافیک بیشتری را جذب کرده و تعامل با بازدیدکنندگان وب سایت خود را افزایش دهید.

شما ممکن است پیامی مربوط به محصول و خدمات خاص خود را منتقل کنید یا بازدیدکنندگان وب سایت خود را در مورد روندهای جدید در صنعت خود راهنمایی کنید ! باور کنید ، این کار برای افزایش فروش در نهایت مفید خواهد بود ! حتی ممکن است در نظر داشته باشید که یک پاپ آپ ویدیویی را نیز به وب سایت خود اضافه کنید.

۱۶. شبکه های بازاریابی خود را یکپارچه کنید

مردم تمایل دارند تجارب برند ثابتی را در پلتفرم ‌ها و شبکه های مختلف داشته باشند. برای ارائه این تجربه به مشتریان خود ، باید شبکه های بازاریابی خود را یکپارچه کنید. کمپین های شما باید یکپارچه و منسجم کار کنند تا برند شما را به بهترین نحو منعکس کنند.

اگر می‌ خواهید بدانید که چگونه این موارد را به درستی مدیریت کنید، سعی می‌ کنم آن را برای شما توضیح دهم.

فرض کنید که روی سئو و جستجوی ارگانیک کار می کنید. برای حمایت از آن ها، کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار و محتوای خود ایجاد می کنید.

در همین حال ، تیم پشتیبان جستجوهای پولی یا تبلیغات می تواند صفحه شما را قبل از این که این کلمات کلیدی جذابیت طبیعی پیدا کنند، تبلیغ کنند. همچنین ، برای تبلیغ محتوای ایجاد شده ، تیم های رسانه های اجتماعی و ایمیل می توانند با یکدیگر همکاری کنند.

با این کار شما پیام بسیار مهمی را منتقل می کنید. مشتریان شما احتمالاً اینگونه درک می کنند که شما به طور سیستماتیک کار می کنید ، یک هدف مشترک دارید و در حال تلاش برای ایجاد صدای برند خود هستید. شما اعتماد خود را ایجاد خواهید کرد. در نتیجه، ترافیک بیشتری را جذب کرده و فروش را افزایش خواهید داد !

۱۷. استراتژی های بازاریابی مجدد بسازید

برای افزایش فروش ، بازاریابی مجدد ضروری است.

بازاریابی مجدد به تبلیغاتی گفته می شود که افرادی را که قبلا از وب سایت شما حداقل یک بار بازدید کرده اند هدف قرار می دهد. وقتی این بازدید کننده ها وب سایت را ترک می کنند حتی اگر محصولی هم از شما نخریده باشند تبلیغ های شما را در وب سایت های مرتبط در سطح اینترنت می بینند و این تبلیغات دقیقا نقطه شروع ماجرا هستند.

می توانید یک بازاریابی مجدد راه اندازی کنید. بازاریابی مجدد به شما شانسی دوباره برای تبدیل مخاطب به مشتری ، افزایش فروش یا جذب مشتریان جدید از طریق تبلیغات آنلاین را می ‌دهد.