شش جریان بازاریابی که باید برای آن در سال ۲۰۲۲ آماده شوید

شش جریان بازاریابی که باید برای آن در سال 2022 آماده شوید

شش جریان بازاریابی که باید برای آن در سال ۲۰۲۲ آماده شوید

شش جریان بازاریابی که باید برای آن در سال ۲۰۲۲ آماده شوید 700 500 دکتر علی ناصرحجتی

بازاریابان با چشم اندازی مواجه هستند که به دلیل یک بیماری همه گیر، مدل های کسب ‌و کار جدید، کاربردهای جدید فناوری و پیامدهای تغییرات نظارتی مختل شده است.

بازاریابان با چشم اندازی مواجه هستند که به دلیل یک بیماری همه گیر، مدل های کسب ‌و کار جدید، کاربردهای جدید فناوری و پیامدهای تغییرات نظارتی مختل شده است.

شما نمی توانید چیزی شبیه به یک بیماری همه گیر جهانیِ یک ساله (و چند ساله) را پشت سر بگذارید و انتظار نداشته باشید که برخی چیزها تغییر کنند.

مثل همیشه، بازاریابان و تغییرات، غریبه نیستند.

متخصصان بازاریابی همیشه در دنیایی زندگی می کنند که ترجیحات مصرف کنندگان دائماً در آن وجود دارد و در حال تکامل هستند و آنها مجبور به سازگاری هستند

 در سال گذشته، بازاریابان این کار را به‌طور ناگهانی انجام داده اند، با تعلیق ناگهانی رویدادهای حضوری، تغییر گسترده به سمت بازاریابی دیجیتال، و – برای بسیاری – کاهش بودجه.

با شتاب گرفتن بهبود اقتصادی، بسیاری از بازاریابان احتمالاً دلارهای بیشتری برای خرج کردن خواهند یافت.

اما چگونه و کجا باید آنها را خرج کنند؟

آیا مردم مشتاق بازگشت به حالت عادی قبلی خواهند بود یا به پذیرفتن عاداتی که در سال گذشته ایجاد کرده اند ادامه می دهند؟

چه پیام هایی مؤثر خواهند بود و کدام کانال ها به دست مصرف کننده پس از همه گیری می‌رسد؟

از آنجایی که نگاه بازاریابی به آینده معطوف می شود، در اینجا برخی از گرایش ها وجود دارد که باید در سال ۲۰۲۲ به دنبال آنها باشید.

۱- رویدادهای آینده ترکیبی (پیوندی) خواهند بود

زمانی که همه گیری باعث تعطیلی اجباری و الزامات فاصله گذاری اجتماعی شد، بازاریابان با لغو همه نوع رویدادهای حضوری، از افتتاحیه فروشگاه ها تا مجموعه های کنسرت با بلیت های گسترده مواجه شدند

 به جای آنها، رویدادهای مجازی به یک ستون اصلی برای تعامل با مشتریان و رهبران تبدیل شدند.

افزایش هزینه ها در رسانه های اجتماعی و دیگر پلتفرم های دیجیتال به موفقیت این رویدادها کمک کرد.

اکنون مصرف کنندگان – و بازاریاب هایی که به دنبال آن ها هستند – با دو انگیزه متضاد روبرو هستند.

میل به جمع شدن دوباره، مطمئناً قوی است

 اما بسیاری از مصرف کنندگان که با تجربه بی درنگ این اتفاق از راحتی در خانه های خود، خوشحال هستند، می خواهند این وضعیت مجازی را نگه ‌دارند.

برای پاسخگویی به هر دو مخاطب، باید رویدادهای ترکیبی ایجاد کنید.

رویدادهای حضوری دارای یک جزء دیجیتالی قوی خواهند بود و فناوری هایی مانند AR و VR می توانند تجربه ای همه جانبه را برای کسانی که ترجیح می دهند بیرون نروند ایجاد کنند.

۲-  تراز محتوا هرگز مهمتر نخواهد بود

هر شرکتی که بخواهد صاحب صنعت خود شود، باید روابط عمومی، رهبری فکری و سئوی خود را هماهنگ کند.

این نمودار رهبری فکری وِن را در نظر بگیرید که اهمیت همپوشانی دید، اعتبار و نیرو را نشان می دهد. اگر بتوانید این موارد را هماهنگ کنید، به راحتی می توانید در صنعت خود متمایز شوید.

این بدان معناست که شما باید مقداری محتوای منبع در وب سایت خود و مواردی دیگر مانند سایت های اجتماعی داشته باشید

 هنگامی که پایه محکمی در موضوعات مختلف به دست آوردید، با افزودن عنصر روابط عمومی، جایی که دیگران در حال نقل قول یا ذکر محتوای شما هستند، برای کسب اعتبار بیشتر تلاش کنید.

در نهایت، مطمئن شوید که افراد تحت موضوعات خاصی به محتوای شما لینک می دهند که شما می توانید آن را داشته باشید … که به نکته بعدی من اشاره می کند.

۳- شرکت های بازاریابی مالکیت بیشتری خواهند داشت

می بینیم که شرکت های فروش و بازاریابی بیشتری مالکیت محصولات یا خدماتی را که به فروش آنها کمک می کنند، می‌گیرند.

این تغییر برای ما منطقی است، زیرا اگر بتوانید محصول کسی را بفروشید و درآمد قابل توجهی داشته باشید، در نهایت ارزش آن شرکت را افزایش خواهید داد

 اگر سهامی در مالکیت دارید، انگیزه بیشتری خواهید داشت تا آن را به کار بگیرید. این برای هر دو طرف بسیار سودمند است.

اگر در زمینه بازاریابی و فروش هستید، ابتدا شروع کنید به این که چه محصولات و خدماتی از خدمات شما سود می برند.

سپس مشخص کنید که کدام یک از آن شرکت ها به شما اجازه می دهند تا معیارهای عملکرد را برای به دست آوردن مالکیت در حین دستیابی به آن اهداف به کار ببرید.

به عنوان مثال،  TechCrunch اخیراً در مورد یک شرکت CMO برون سپاری شده گزارش داده است که شرکت، سرمایه خود را برای سرمایه گذاری در شرکت هایی آماده کرده که می توانند از منابع شرکت بهره مند شوند.

۴- مشارکت غیرانتفاعی بخش بزرگی از برنامه های بازاریابی خواهد بود

بیشتر و بیشتر مصرف کنندگان به دنبال حمایت از شرکت هایی هستند که تبلیغات دارند یا به نحوی به آنها پاسخ می دهند.

این روند فقط در حال افزایش است و یک برنامه بازاریابی جامع باید با مشارکتِ سازمان های غیرانتفاعی، در این توسعه شرکت کند.

این فرصت مشارکت نه تنها این پتانسیل را دارد که کسب و کار شما را توسعه دهد، بلکه شما را با ماموریت های بشردوستانه ای (خیرخواهانه) که برای شما مهم هستند هماهنگ کند.

گسترش برند و دسترسی شما در حین مشارکت در حمایت از یک سازمان غیرانتفاعی یک وضعیتِ برد- برد است.

با این حال، برنامه بازاریابی شما نباید صرفاً به ابراز حمایت از یک سازمان خیریه ختم شود

 این باید شامل اهداف مؤثری مانند قرار دادن محصول، بازاریابی وابسته، درصد کمک های مالی فروش یا حمایت مالی شرکتی باشد.

به گفته مالوری اریکسون (Mallory Erickson)، مربی اجرایی غیرانتفاعی، این نوع مشارکت ها می توانند به شما کمک کنند تا به مخاطبان جدیدی در سراسر جهان برسید.

۵-  A.I. اینفلوئنسر مارکتینگ را آسان تر و نتیجه محورتر می کند

مرگ اینفلوئنسر مارکتینگ، اگرچه اغلب پیش بینی می شود، اما هنوز اتفاق نیفتاده است.

تخمین زده می شود که بازار با ارزش ۹.۷ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۰ به ۱۵ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۲ برسد و اکثریت بازاریابان گزارش داده اند که بیش از ۲۰ درصد از هزینه های خود را برای محتوای تأثیرگذار بودجه اختصاص داده اند.

اینفلوئنسر مارکتینگ در طول سال ها تغییر نکرده است – تغییر اخیر به سمت میکرو اینفلوئنسرها و مخاطبان بسیار درگیر آن ها یکی از نمونه های آن است.

تغییر بعدی، پذیرش گسترده هوش مصنوعی خواهد بود.

می‌توانید از این فناوری برای همه چیز استفاده کنید، از شناسایی اینفلوئنسرها (هوش مصنوعی می تواند میلیون ها ویدیوی اینفلوئنسر را به روشی که انسان نمی تواند تماشا و ارزیابی کند) گرفته تا عملکرد بازاریابی تأثیرگذار.

در این مدل که توسط A.I پیش بینی کننده، طراحی شده است، شما فقط برای تبدیل ها و اینفلوئنسرهای فروش، تولید می‌ نید. ROI عملا تضمین شده است.

۶- بازاریابان جایگزین هایی برای کوکی های شخص ثالث خواهند یافت

با اعلام اخیر گوگل، مرگ پیش بینی شده دیگری – مرگ کوکی شخص ثالث – به تعویق افتاد (تا سال ۲۰۲۳).

اما اگر چه این تأخیر به این معنی است که نیاز بازاریابان برای کنار گذاشتن خود از استراتژی های هدف گیری مبتنی بر کوکی های ۳ Pکمی با فوریت تر شده است، اما از اهمیت کمتری برخوردار نیست

 مصرف کنندگان خواستار حفاظت از حریم خصوصی و کنترل بیشتر بر داده های خود هستند و بازاریابان باید آن را تنظیم کنند.

می توانید با افزایش تلاش های خود برای جمع آوری و بهره برداری کامل از داده های شخص اول شروع کنید – بالاخره کوکی های شخص اول راه به جایی نمی برند.

یا می توانید از ابزارهایی مانند Google’s Privacy Sandbox  یا) FLoC فدراسیون یادگیری گروه ها) برای دستیابی به شخصی سازی و هدف گیری مصرف کننده بدون دخالت در حریم خصوصی کاربر استفاده کنید. صرف نظر از این، ابزارهای  CRM، نظرسنجی ها و محتوای تعاملی به طور فزاینده ای برای موفقیت بازاریابی مفید خواهند بود.

از آنجایی که برندها در این دورانِ هنوز نامشخص برای جلب توجه مصرف کننده رقابت می کنند، بازاریابان خود را در نقشی آشنا خواهند یافت: عامل تغییر

 با در نظر گرفتن این شش جریان، می توانید جلوتر از منحنی باشید.