جذب مشتری در قیف فروش

جذب مشتری در قیف فروش

جذب مشتری در قیف فروش

جذب مشتری در قیف فروش 700 500 دکتر علی ناصرحجتی

تیم بازاریابی و مدیران واحد بازاریابی دیجیتال همواره در پی جذب مشتری و سرنخ های فروش از پروژه های تبلیغاتی و کمپین های متنوع برگزار شده می باشند. زمانی که تیم فروش گوشی تلفن را در دست گرفته و با تعداد زیادی مشتری تماس می گیرد و در تلاش است با ارائه راه حل های مناسب نظر مشتریان را جلب کند. در دنیای دیجیتال مارکتینگ زمانی که تعداد زیادی مشتری را در قیف فروش وارد می کنیم با این مسئله مواجه می شویم که چطور مشتری را به پایین قیف فروش و خرید هدایت کنیم.

جذب مشتری در قیف فروش

تیم بازاریابی و مدیران واحد بازاریابی دیجیتال همواره در پی جذب مشتری و سرنخ های فروش از پروژه های تبلیغاتی و کمپین های متنوع برگزار شده می باشند. زمانی که تیم فروش گوشی تلفن را در دست گرفته و با تعداد زیادی مشتری تماس می گیرد و در تلاش است با ارائه راه حل های مناسب نظر مشتریان را جلب کند.

در دنیای دیجیتال مارکتینگ زمانی که تعداد زیادی مشتری را در قیف فروش وارد می کنیم با این مسئله مواجه می شویم که چطور مشتری را به پایین قیف فروش و خرید هدایت کنیم.

در ادامه با ایده های جذب مشتری در هر مرحله از قیف فروش با ما همراه باشید.

ایده های جذب مشتری، آهنربای قیف فروش

در ابتدا باید بدانید برای ایجاد آهنربا در تجارت خود به چه چیزهایی نیاز دارید.

با استفاده از نکات زیر، شما در جذب افراد بیشتری به کسب و کار خود که می توانید آنها را به مشتری تبدیل کنید، موفق خواهید بود.

آهن ربا چیست؟

آهن ربای سرنخ فروش ابزاری برای اقدام نهایی مشتری می باشد. به طور معمول، یک کسب و کار هدیه ای ارزشمند ارائه می دهد که افراد مورد نظر مایل به بدست آوردن آن در ازای اطلاعات خود هستند.

ایده های جذاب اغلب با قسمت بالای قیف مرتبط هستند، اما در واقع می توانند در هر مرحله مورد استفاده قرار گیرند. از این گذشته، چشم اندازهای جدید می توانند در هر لحظه به درون قیف فروش شما بیفتند. بنابراین پیشنهادهایی در نظر بگیرید که هم منجر به جذب قیف فروش شما شود و هم اینکه مشتریان را در آنجا نگه دارد.

برخی از جذبه های قیف فروش :

  • اطلاعات اختصاصی
  • مشوق های مبتنی بر جایزه
  • اطلاعات حساس به زمان
  • مشاوره و آزمایش رایگان

همانطور که می بینید، ایده های جذاب می توانند در طعم های مختلف باشند و به عنوان بازاریاب، وظیفه ما این است که نوع مناسب را برای جذب، تعامل و تبدیل چشم اندازهای خود انتخاب کنیم.

ایده های برتر جذب مشتری در بالای قیف فروش:

ایده های سرگرم کننده در بالای قیف قرار دارند محتوای ارزشمند در حالی که جنبه سرگرمی دارند برای آگاهی از نام تجاری خود، ارائه دهید.

برای اقدام نهایی مشتری، نیازی به فرم با جزئیات ندارید و فقط نام ، نام خانوادگی و ایمیل انجام کفایت می کند. اطمینان حاصل کنید که هر ایده جذاب به درستی لینک و برچسب گذاری شده است تا بتوانید ROI را در طول پروژه ردیابی کنید.

۱. هدایا

اول، هدایا ظرافت های زیادی وجود دارد که برای برنامه ریزی و اجرای یک بازی مفید انجام می شود، اما ما در اینجا به همه این موارد نمی پردازیم. آنچه شما باید بدانید این است که هدایا آهن ربای عالی هستند!

انتخاب هدیه مناسب وابسته به پرسونای مشتری و کسب و کار شما می باشد. بازدید رایگان از مسابقات تا اهدای محصول به مشتری از نمونه های هدایای ارزشمند می باشند.

۲. بازاریابی حضوری

بازاریابان حضوری، مانند نمایشگاه های تجاری، رویدادهای شبکه ای و کنفرانس ها، مستقیماً با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار می کنند. آنها ترکیبی از تخصص فروش و بازاریابی را برای آموزش، اطلاع رسانی و ترغیب چشم اندازهای تعامل با نام تجاری شما به کار می گیرند. از بازاریابان رشته خود بخواهید ایمیل ها را در رویداد های مختلف ثبت کنند تا با مشتریان شما در تماس باشند به احتمال زیاد با این روش حجم بالایی از سرنخ ها دریافت نمی کنید ، اما کیفیت آنها عالی خواهد بود.

۳.همکاری های اینفلوئنسر

به نظر می رسد اکثر کاربران شبکه های اجتماعی سعی می کنند به اثر گذاری و جذب دنبال کننده بپردازند. اکنون فرصت استفاده از طریق میکرو اینفلوئنسرها است.

اینفلوئنسر تخصصی کسب و کار خود را پیدا کنید، از چند پست حمایت مالی کنید و امتیازات خود را جمع آوری کنید. به یاد داشته باشید که آنها را به درستی برچسب گذاری کنید، مخصوصاً اگر تصمیم دارید به افراد تحت تأثیر کارمزد پرداخت کنید.

۴. بارگیری پست وبلاگ

بازدیدکنندگانی که به وبلاگ شما می آیند به احتمال زیاد در مرحله آگاهی و جمع آوری اطلاعات هستند، بنابراین در اینجا به پیشنهادات رایگان و آسان توجه کنید. برای شما هم رایگان و آسان است، نگران نباشید ، ارسال پست (یا یک نسخه مختصر) را به صندوق ورودی آنها ارسال کنید تا بعداً بخوانند. تمام کاری که آنها باید انجام دهند این است که آدرس ایمیل خود را پر کنند. به همین راحتی!

۵. ابزار و نسخ رایگان محصول

انواع ابزارهای رایگان را برای صاحبان مشاغل و مشتریان ارائه دهید و با این کار برنده شوید.

ایده های جذب مشتری در قیف میانی :

خوب، این زمانی است که ایده ها کمی جدی تر می شوند. مشتریان موجود در وسط قیف از کسب و کار شما آگاه هستند. حال که مخاطب با علاقه خود به این بخش آمده، آهنرباهای شما می بایست حداقل کمی با محصول یا مارک تجاری شما مرتبط باشد.

۶.وبینارو سمینارها

این روزها وبینارها بسیار اثرگذار هستند. با برگزاری یه رویداد با موضوعات داغ به ثبت اطلاعات جدید و جزعی بپردازید و یا به عنوان بخشی از یک کمپین از آن بهره بگیرید.

در انتخاب موضوع رویداد با بررسی علایق مشتریان و پرسش از آنها دقت لازم را داشته باشید.

۷.چک لیست ویژگی های محصول

اگر محصول شما به ساده سازی یک راه حل کمک می کند یا به تیم شما دانش صمیمی می دهد تا فرآیند خاصی ایجاد کند، لیست ویژگی های آن را برای به اشتراک گذاشتن تهیه کنید. نکته جالب این است که چک لیست ها معمولاً در رقابت تبلیغاتی Google عملکرد خوبی دارند.

۸.مقایسه محصولات

مقایسه محصول در انتخاب ساده تر به کاربر کمک می کند و از ایده های جذاب مراحل میانی قیف فروش می باشد.

ایده های جذاب مشتری در پایین قیف فروش:

این ایده های آهنربای سرب برای چشم اندازهای اصلی محصول است. آنها ممکن است از قبل مارک شما را بشناسند و به محتوای شما اعتماد کنند. این فرصتی است تا نشان دهید محصول شما برای آنها مناسب است.

۹.مطالعه موارد تخصصی

هیچ مشکلی ندارد اگر وقت خود را برای درج اطلاعات و مطالعات عملی در مورد دانش، ویژگی های تخصصی صرف کنید، مشتری شما ارزش ارسال ایمیل را دارد.

۱۰.  تخفیف با ارجاع شرکا

تخفیف ها قلاب های قدرتمندی هستند و همه دوست دارند یه هر روشی پس انداز کنند.توصیه ما این است که با شرکای خود تماس بگیرید تا به مشتریان یا هر کسی که اطلاعات خود را با کد خاص یا از طریق یک صفحه خاص ارسال کند، اعلام کنند که تخفیف ویژه برای خرید محصول شما دریافت می کند.

۱۱. دسترسی سریع محصول

اگر ویژگی جدیدی منتشر می شود؟ نسخه جدید یا UX را تست می کنید؟ نسخه جدید با ویژگی های بروز شده را برای مشتریان ارسال کنید.

۱۲.  تست رایگان محصول درمدت محدود

به مشتری بگویید، فقط برای مدت زمان محدود و رایگان، محصول یا خدمات دریافتی را آزمایش کنید!

طعم لذت استفاده از محصول را به مشتری هدیه دهید.

دیگر ایده های مراحل پایانی عبارتند از:

۱۳. تخفیف یا تبلیغات فروش

۱۴. ارسال رایگان

۱۵. مشاوره رایگان

چگونه می توان یک آهنربای عالی برای تجارت خود ایجاد کنید؟

برای تولید آهنربای اصلی، به موارد زیر احتیاج دارید:

  • پیشنهاد جذاب
  • فراخوانی برای اقدام
  • فرم
  • صفحه فرود

مطمئن شوید که کپی و طراحی صفحه فرود با پیشنهاد اصلی و همچنین CTA مطابقت دارد. به عنوان مثال ، اگر با اشتراک ۱۵٪ تخفیف برای اشتراک در لیست ایمیل خود ، چشم انداز خود را جلب می کنید ، CTA شما پس از پر کردن فرم باید “کوپن ۱۵٪ تخفیف من” باشد.

و سرانجام ، از آنجایی که اکنون سرنخ های بیشتری تولید خواهید کرد، در نرم افزار اتوماسیون بازاریابی برای ردیابی، تقسیم بندی و پرورش آنها سرمایه گذاری کنید.