تجزیه و تحلیل آمیخته بازاریابی (۴P) پپسی کو

تجزیه و تحلیل آمیخته بازاریابی (4P) پپسی کو

تجزیه و تحلیل آمیخته بازاریابی (۴P) پپسی کو

تجزیه و تحلیل آمیخته بازاریابی (۴P) پپسی کو 700 500 دکتر علی ناصرحجتی

تجزیه و تحلیل آمیخته بازاریابی (۴P) پپسی کو

مقالات  دکتر علی ناصر حجتی  1400 دی ۲۷ آمیخته بازاریابی شرکت پپسی کو با گذشت زمان، دست خوش تغییرات زیادی قرار گرفته و تکامل یافته است. بخشی از این موضوع به دلیل تأثیرات ادغام و بازاریابی اکتسابی این شرکت می باشد.

آمیخته بازاریابی شرکت پپسی کو با گذشت زمان، دست خوش تغییرات زیادی قرار گرفته و تکامل یافته است. بخشی از این موضوع به دلیل تأثیرات ادغام و بازاریابی اکتسابی این شرکت می باشد.

آمیخته بازاریابی 4P (محصول، مکان، ترویج و قیمت)، ترکیبی از استراتژی ها و تاکتیک هایی است که شرکت ها برای اجرای طرح های بازاریابی خود از آن ها استفاده می کنند.

پپسی کو بر اساس محصولات و برندهای خود، از استراتژی ها و تاکتیک های مختلفی بهره می برد؛ همچنین متفاوت بودن بازارها با یکدیگر باعث شده تا آن ها به ایجاد تغییرات مختلف در رویکردهای مورد استفاده خود در آمیخته بازاریابی، نیاز داشته باشند.

با وجود چنین تغییرات و تفاوت هایی اما تعدادی از ویژگی ها و اصول مورد استفاده در آمیخته بازاریابی پپسی کو مشترک هستند و برای اجرای طرح بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرند.

آمیخته بازاریابی 4P پپسی‌کو، طیف وسیعی از محصولات را شامل می شود.

همچنین آمیخته بازاریابی آن ها برای تغییرات و تفاوت های موجود در بازارهای مختلفی که در آن حضور دارند نیز، پاسخ مناسبی دارد.

محصولات پپسی کو (آمیخته محصول)

این عنصر آمیخته بازاریابی، شامل خروجی هایی از شرکت می باشد که در دسترس مشتریان قرار می گیرند. پپسی کو، فعالیت خود را با عنوان پپسی کولا و با تمامی محصولات زیرمجموعه برند پپسی، آغاز کرد.

خطوط تولید فعلی پپسی‌کو، به شرح زیر هستند:

  1. نوشیدنی های بدون الکل
  2. نوشیدنی های انرژی زا
  3. غلات
  4. تنقلات برنجی
  5. تنقلات
  6. مخلفات
  7. بارهای صبحانه
  8. غذاهای ورزشی
  9. آب‌معدنی
  10. کالاهای دیگر

بسیاری از برندها و محصولات فعلی پپسی از طریق استراتژی کسب، به مجموعه فعلی آن ها اضافه شده است. به عنوان مثال، اسنک های پپسی پس از خرید برند Frito-Lay به محصولات پپسی‌کو اضافه شد.

کالاهای دیگری مانند لیوان و لباس نیز، با اجازه و تحت نظارت پپسی توسط شرکت های دیگر تولید می شوند. عنصر محصول آمیخته بازاریابی پپسی کو، ارتباط نزدیکی با استراتژی های عمومی و رشد فشرده این شرکت دارد و باعث برجسته شدن توسعه بین المللی نیز می شود.

مکان/ توزیع در آمیخته بازاریابی پپسی کو

پپسی به منظور توزیع محصولات خود از یک شبکه جهانی استفاده می کند. محل فروش و توزیع محصولات پپسی، جز عنصر مکان آمیخته بازاریابی این شرکت می باشند.

مکان های توزیع پپسی شامل موارد زیر هستند:

  1. خرده فروشان
  2. فروشندگان آنلاین

اکثر محصولات پپسی توسط خرده فروشان، سوپرمارکت ها و فروشگاه های زنجیره ای به فروش می رسند. همچنین مشتریان می توانند از طریق خرده فروشان و وبسایت های معتبر، به کالاهای دارای مجوز پپسی‌کو (مانند لیوان و تی شرت) دست یابند.

اکثر مکان های توزیع محصولات پپسی‌کو نیز عمدتا خرده فروشان غیراینترنتی می باشند.

ترفیع پپسی‌کو (آمیخته ترفیع)

پپسی کو به منظور جذب مشتریان هدف، از ترفیع یا ترویج استفاده می کند. این عنصر آمیخته بازاریابی، شامل استراتژی ها و تاکتیک های مختلف بازاریابی است که پپسی‌کو برای دست یابی به مشتریان خود از آن ها استفاده می کند.

در زیر، مهم ترین تاکتیک های آمیخته ترفیع پپسی کو را به ترتیب مشاهده می کنید:

  1. تبلیغات
  2. پیشبرد فروش
  3. بازاریابی مستقیم
  4. روابط عمومی

تاکتیک اصلی ارتباطات بازاریابی پپسی‌کو، تبلیغات است.

آن ها از افراد مشهور زیادی برای تبلیغ محصولات خود در تلویزیون، رادیو، رسانه های چاپی و رسانه های آنلاین استفاده می کنند.

آن ها همچنین از طریق تابلوهایی که به فروشگاه ها و سایر مؤسسات می دهند یا حمایت های مالی خود از آن ها نیز، به کار تبلیغات مشغول می باشند.

آن ها گاهی اوقات از تبلیغات فروش مانند ارائه تخفیف های مختلف نیز استفاده می کنند.

همچنین دفاتر محلی پپسی کو از طریق انعقاد توافق نامه های مختلف با سازمان ها، اقدام به بازاریابی مستقیم می کنند.

پپسی کو از استراتژی روابط عمومی به شیوه حمایت مالی از رویدادهای ورزشی، استفاده می کند.

به طور کلی، تبلیغات، عامل مهم افزایش توانایی پپسی‌کو به منظور برقراری ارتباط با مشتریان و ترویج محصولات، است.

تبلیغات و استراتژی قیمت گذاری پپسی کو

قیمت محصولات پپسی کو به صورت قابل توجهی با یکدیگر فرق دارند چرا که این شرکت دارای محصولات متنوعی است.

در این عنصر از آمیخته بازاریابی، پپسی کو با تجزیه و تحلیل رویکردهای مختلف قیمت گذاری، بهترین قیمت ها را تعیین می کند.

استراتژی های اصلی قیمت گذاری پپسی‌کو به شرح زیر هستند:

  1. استراتژی قیمت گذاری بازارمحور
  2. استراتژی قیمت گذاری ترکیب ارزش روزانه

قیمت اکثر محصولات پپسی‌کو بر اساس استراتژی قیمت گذاری بازارمحور، تعیین می شوند. هدف اصلی این استراتژی، اطمینان از رقابتی بودن قیمت محصولات پپسی‌کو بر اساس قیمت سایر شرکت ها و شرایط حاکم بر بازار است.

استراتژی قیمت گذاری ترکیب ارزش روزانه نیز برای محصولاتی مانند نوشابه، مورد استفاده قرار می گیرد. هدف اصلی این استراتژی، کاهش شکاف میان قیمت های معمولی/ روزانه و قیمت های تخفیف خورده در تعطیلات است.

در واقع پپسی کو با استفاده از این استراتژی این انتظار را دارد که مشتریانش نه تنها در تعطیلات که در روزهای دیگر نیز، نوشابه های بیشتری از آن ها خریداری نمایند.