استراتژی بازاریابی انحصاری بربری (Burberry) – مطالعه موردی

استراتژی بازاریابی انحصاری بربری (Burberry) – مطالعه موردی

استراتژی بازاریابی انحصاری بربری (Burberry) – مطالعه موردی

استراتژی بازاریابی انحصاری بربری (Burberry) – مطالعه موردی 700 500 دکتر علی ناصرحجتی

استراتژی بازاریابی انحصاری بربری (Burberry) – مطالعه موردی

بربری، یک برند لوکس بریتانیایی است که در طراحی و توزیع لباس، لوازم آرایشی، لوازم جانبی، کت های ترنچ و عطر فعالیت می‌کند.

بربری، یک برند لوکس بریتانیایی است که در طراحی و توزیع لباس، لوازم آرایشی، لوازم جانبی، کت های ترنچ و عطر فعالیت می‌کند.

این برند با کمک شیوه های مختلف توانسته است نام خود را به عنوان برندی پیشرو در حیطه لباس های لوکس بشناساند.

امروزه نام بربری در دنیای مد، با برتری و کیفیت مترادف است.

در این مطالعه موردی به بررسی استراتژی های بازاریابی بربری مانند 4P آمیخته بازاریابی، استراتژی های کمپین های بازاریابی و همچنین استراتژی های بازاریابی دیجیتال بربری خواهیم پرداخت.

با ما همراه باشید.

درباره بربری

بربری یک برند لوکس می باشد که در حیطه لوازم شخصی، کفش، لباس، عطر و غیره کار می کند.

این برند در سال ۱۸۵۶ توسط توماس بربری در انگلستان تأسیس شد.

این شرکت مسیر طولانی را از زمان تولید پارچه های ضد آب تا زمان راه اندازی خط تولید لباس های مجلل طی کرده‌است.

آن ها مواردی مانند لوازم جانبی، پوشاک، کفش، جواهرات، کیف های دستی، کالاهای چرمی و لوازم آرایشی و مرتبط با زیبایی را به فروش می رسانند.

آن‌ ها برای بازار لوکس کار می کنند و محصولات خود را در سراسر جهان تولید، طراحی و توزیع می کنند. محصولات بربری تمامی محدوده های سنی و جنسیتی را شامل می شود.

دفتر مرکزی بربری در لندن واقع شده است.

آن ها همچنین در بورس اوراق بهادار لندن نیز حضور دارند.

حال که اطلاعاتی درباره‌ی این شرکت به دست آوردید بگذارید تا به بررسی 4P آمیخته بازاریابی بربری بپردازیم.

آمیخته بازاریابی بربری

آمیخته بازاریابی شامل ۴ عنصر مختلف می باشد که شرکت ها برای تبلیع و فروش محصولات خود در بازار هدف، از آن ها استفاده می کنند.

این ۴ عنصر شامل محصول (Product)، قیمت (Price)، مکان (Place) و ترویج (Promotion) هستند به همین دلیل به آن مدل 4P نیز می گویند.

استراتژی محصول بربری

استراتژی محصول بربری بخش های زیادی را در بر می گیرد که برای تمامی گروه های سنی مناسب است. آن ها مواردی مانند پوشاک، کیف های دستی، کالا‌های چرمی، کفش، جواهر و عطر را به فروش می رسانند.

بربری دارای خط تولید گسترده ای در دسته های مختلف لباس های زنانه و مردانه، کیف های دستی، عطر، عینک آفتابی و غیره است.

تمام محصولات آن ها با در نظر گرفتن زیبایی شناسی و سبک مد شرکت در کارخانه خودشان تولید می شوند. بربری به دلیل کیفیت، دوام و طراحی های پیچیده خود در بازارهای بین المللی، برندی شناخته شده است.

استراتژی قیمت بربری

بربری به فرهنگ توسعه محصولات خود می بالد.

آن ها سرمایه‌گذاری های زیادی بر تحقیق، توسعه، نمونه سازی و تولید می کنند تا بتوانند بهترین پوشاک را تولید نمایند.

همچنین بربری از سیاست قیمت گذاری پریمیوم پیروی می کند چرا که محصولات آن ها، افراد لوکس را هدف می گیرند.

بربری یکی از گران ترین خرده فروش های دنیا است و قطعا آن ها بر مسائل قیمت گذاری خود واقف هستند.

استراتژی مکان بربری

بربری تقریبا در تمامی نقاط دنیا به جز قطب جنوب، توزیع و فروش دارد. آن ها با ۴۲۱ فروشگاه در سراسر جهان، حضور فعالی در اروپا و آسیا دارند.

فروشگاه های بربری به نحوی کار می کنند که علاوه بر ارائه تجربه لاکچری، خدمات به مشتریان را نیز ارتقا می بخشند.

آن ها همچنین تمرکز خود را بر فروش از طریق رسانه های تجارت الکترونیکی نیز قرار داده‌اند.

شیوع ویروس کرونا باعث شد تا توجه مصرف‌کنندگان بیش از گذشته به کانال های دیجیتال معطوف شود و همین موضوع سبب آن شد تا بربری درباره نقاط تماس خود، تجدید نظر کند.

استراتژی ترویج بربری

استراتژی ترویج بربری حول انجام فعالیت های ترویجی ثابتی می‌چرخد.

آن ها از هر دو روش سنتی و مدرن برای بازاریابی محصولات خود استفاده می‌کنند.

آن ها در حالت سنتی از آگهی های تبلیغاتی، چاپی و تبلیغ در فضای باز استفاده می کنند.

البته در سال های اخیر، بربری تمرکز خود را بر کانال های دیجیتالی و استفاده از ظرفیت آن ها برای تبلیغات، قرار داده‌است.

آن ها کمپین ها و ایونت های مختلفی را به صورت منظم ترتیب می دهند.

آن ها همچنین سفیران برند زیادی در کشورهای مختلف دارند تا بتوانند فعالیت های تبلیغاتی گسترده ای داشته باشند.

حال که متوجه شدیم بربری به چه شیوه ای پیشنهادات خود را ارائه می کند به بررسی استراتژی بازاریابی بربری که در سال های اخیر از آن استفاده می کرده است می پردازیم.

استراتژی بازاریابی بربری

استراتژی بازاریابی شامل مجموعه رویکردهایی است که برای برقراری ارتباط با بازار هدف، توسعه استراتژی و تعیین اهداف شرکت به آن ها نیاز است.

بربری، یک برند جهانی است به همین دلیل آن ها از استراتژی های مختلفی برای جذب مشتریان و رساندن آنان به مرحله خرید، استفاده می کنند.

با توجه به این موضوع در ادامه به بررسی استراتژی هایی که بربری از آن ها برای تبلیغ محصولات لوکس خود استفاده کرده است می پردازیم.

سفیران برند بربری

ستاره های هر برند موفقی، سفیران آن هستند. ما در دنیایی زندگی می‌کنیم که تلفن همراه و سرعت در آن حرف اول را می زنند.

سفیران برند به عنوان پل ارتباطی میان شرکت ها و مشتریان عمل می کنند.

آنان به افزایش ترافیک، ایجاد همهمه و اعتمادسازی در میان جوامع خاص، کمک به سزایی می کنند.

بربری از هنرمندان و ورزشکاران موفق به عنوان سفیر برند استفاده می کند.

این اینفلوئنسرها، محصولات را برای توده های مردم تبلیغ می کنند و داده ها نشان داده اند که این حرکت، موفقیت آمیز بوده است.

تیم مشهور بربری شامل مارکوس رشفور (بازیکن منچستر یونایتد)، لوکاس ونگ کره ای و ژو دنگیو (بازیگر چینی) است.

بازی های ویدیویی – استراتژی بازاریابی دیجیتال بربری

استراتژی رشد بربری ریشه در فرهنگ آن دارد؛ به چالش کشیدن مداوم خود و دیگران.

یکی از عناصر کلیدی این استراتژی، توانایی آنان در نوآوری بوده است.

این نوآوری هم در فرضیه سازی و هم در کمپین های دیجیتال مانند راه اندازی بازی های موبایل، نمود یافته‌است.

این مفهوم، بخشی از برنامه بازاریابی دیجیتال بربری بود.

این بازی ها (B Bounce و RatBerry) باعث افزایش تعامل مصرف‌کنندگان با برند شده اند.

آن ها همچنین باعث تعامل آنلاین افراد با دوستان، خانواده و آشنایان خود در سراسر دنیا نیز شده است.

فروشگاه پاپ آپ – استراتژی بربری

وقتی که یک برند، فروشگاه پاپی را افتتاح می کند، دو هدف را دنبال می کند. در وهله اول این فروشگاه ها به برند ها کمک می کنند تا با مشتریان خود تعامل داشته باشند و اطلاعاتی درباره محصولات و خدمات خود به مشتریان بدهند.

همچنین این فروشگاه ها به برندها این امکان را می دهند تا محصولات جدید خود را بدون نیاز به فضای فیزیکی در فروشگاه، عرضه کنند.

فروشگاه های پاپ آپ بربری از روند کیوسک مانند و منحصر به فردی برای معرفی محصولات خود به مشتریان در مکان های انتخاب شده، استفاده می کنند.

آن ها تلاش می کنند تا بهترین تجربه مشتری را فراهم نمایند.

کمپین های بازاریابی بربری

هیچ چیزی نمی تواند قدرتمندتر از برندی باشد که برای افزایش آگاهی از برند و ترجیح داده شدن آن، از بازاریابی استفاده می کند.

در واقع شرکت ها با استفاده از بازاریابی می توانند در مدت زمان کوتاهی شاهد افزایش محبوبیت خود در بازار باشند و مزایای مختلفی از طریق تعامل مشتریان با کمپین ها و ایونت های مختلف کسب کنند.

بربری، فعالیت های زیادی در راستای ایجاد کمپین های دیجیتال و آفلاین دارد.

صداهای فردا (Voices of Tomorrow) – کمپین بربری و مارکوس رشفورد

بربری کمپین بسیار فوق العاده‌ای با عنوان صداهای فردا (Voices of Tomorrow) اجرا کرده است که در آن جوانان را تشویق می کند تا چیزی که در ذهن خود دارند را بیان کنند.

بربری امیدوار است تا از طریق این کمپین بتواند تغییری در فرهنگ جوانان ایجاد کرده و جوامع را به یک دیگر نزدیک تر نماید.

آن ها برای ترویج این کمپین با مارکوس رشفورد همکاری کرده‌اند.

بربری از طریق راه اندازی این کمپین، اهمیت دیرینه حمایت از “صداهای فردا” برای ساختن آینده ای بهتر را نشان داده است.

سخن آخر

بربری، یکی از مهم ترین و تأثیرگذارترین برندهای مد در دنیا است.

در واقع از زمان تأسیس این شرکت آن ها به نام برجسته ای در میان منتقدان و خریداران مد تبدیل شده اند. آن ها توانسته اند جایگاه رفیعی در میان مشتریان رده بالا به دست آورند.

آن ها سعی دارند تا خود را با پیشرفت های سریعی که در دنیای دیجیتال در حال رخ دادن هستند، منطبق کنند.

همچنین بربری اخیرا از بسترهای نوین مختلفی مانند فروشگاه های دیجیتال و هوش مصنوعی استفاده کرده است.