آمیخته بازاریابی وال مارت (Walmart)

آمیخته بازاریابی وال مارت (Walmart)

آمیخته بازاریابی وال مارت (Walmart)

آمیخته بازاریابی وال مارت (Walmart) 700 500 دکتر علی ناصرحجتی

آمیخته بازاریابی وال مارت (Walmart)

مقالات  دکتر علی ناصر حجتی  1400 دی ۲۵ وال مارت در سال ۱۹۶۲ توسط سام والتون تأسیس شد. وال مارت در سال ۲۰۱۱، برای دومین سال پیاپی در میان ۵۰۰ نام دیگر، رتبه اول را به خود اختصاص داد.

وال مارت در سال ۱۹۶۲ توسط سام والتون تأسیس شد. وال مارت در سال ۲۰۱۱، برای دومین سال پیاپی در میان ۵۰۰ نام دیگر، رتبه اول را به خود اختصاص داد.

درآمد آن ها در آن سال، ۴۲۱۸۴۹ میلیون دلار بود. آن ها توانسته بودند در آن سال به سود ۱۶۳۸۹ میلیون دلاری دست یابند.

با توجه به موفقیت فروشگاه های وال مارت، بررسی استراتژی های بازاریابی آن ها می تواند به فهم دقیق تر شیوه های تدوین استراتژی، کمک به سزایی نماید.

در این مقاله، به بررسی مدل 4P آمیخته بازاریابی وال مارت خواهیم پرداخت.

با ما همراه باشید.

۱. محصول (Product) در آمیخته بازاریابی وال مارت

وال مارت یک خرده فروشی چندملیتی می باشد. آن ها هر محصول یا برندی را که یک شخص می تواند در زندگی روزمره خود از آن استفاده کند را در خرده فروشی های خود به فروش می رسانند.

برخی از محصولات وال مارت شامل، فیلم ها، صنایع دستی، هدایا، لوازم ضروری دانشگاه، اقلام الکترونیکی، لوازم خانگی، جواهرات، اسباب بازی، لوازم مرتبط با زندگی در هوای آزاد، مراسم تشییع جنازه، خواربار فروشی، بازی های ویدیویی و هزاران محصول دیگر است.

۲. قیمت (Place) در آمیخته بازاریابی وال مارت

مدل کسب و کار وال مارت به نحوی است که آن ها هیچ کدام از محصولات موجود در فروشگاه های خود را تولید نمی کنند.

آن ها به منظور بهره مندی از مزایای صرفه جویی، محصولات خود را به صورت گسترده و زیاد از سراسر جهان، تهیه می کنند.

این موضوع باعث شده تا وال مارت، محصولات خود را ۱۵ درصد ارزان تر از سایر خرده فروشان دیگر به فروش برساند.

وال مارت به منظور جلب تمرکز مشتریان از مفاهیم مختلفی در استراتژی های قیمت گذاری خود استفاده می کند.

آن ها همچنین به منظور ترغیب مشتریان به خرید و سوق دادن رفتار آن ها به این سمت، از استراتژی های تخفیف استفاده می کنند.

سام والتون، دو اصطلاح “قیمت های همیشه ارزان یا Always Low Price” و “قیمت ارزان روزانه Everyday Low Price” را ابداع کرد.

بر این اساس، قیمت هر محصول با توجه به زمان و میزان تقاضای آن در هر ساعت، دارای تخفیف های مختلفی خواهد بود.

همچنین لوازم الکترونیکی مصرفی موجود در وال مارت، با قیمت بسیار ارزان تری نسبت به سایر خرده فروشی های دیگر، عرضه می شوند.

آمیخته بازاریابی وال مارت

۳. مکان (Place) در آمیخته بازاریابی وال مارت

وال مارت در ۲۸ کشور، ۱۰۰۲۰ شعبه دارد. از طرف دیگر، محصولات وال مارت هم به صورت آجر و ملات (فروشگاه های سنتی) و هم به صورت آنلاین (تجارت الکترونیک) به فروش می رسند.

میانگین مساحت هر کدام از فروشگاه های وال مارت، ۱۰۰۰۰۰ فوت مربع است. فروشگاه های وال مارت به صورت دسته های زیر تقسیم بندی می شوند:

فروشگاه های دارای تخفیف وال مارت

  • سوپرسنترهای وال مارت
  • بازارهای محله ای وال مارت
  • فروشگاه های وال مارت اکسپرس

۴. ترویج (Promotion) در آمیخته بازاریابی وال مارت

فعالیت های ترویجی وال مارت، درون فروشگاهی است که به شیوه ترویج فروش از طریق بسته بندی محصولات و استراتژی های قیمت گذاری اجرا می شوند.

فروشگاه اینترنتی وال مارت نیز درآمدهای زیادی از طریق تخصیص هدایای آنلاین به مشتریان، کسب می کند.

استراتژی های قیمت گذاری وال‌ مارت (مانند ارزش روز و قیمت ارزان روزانه) باعث افزایش گردش مالی ناشی از فروش شده اند.

فروشگاه آنلاین وال مارت نیز از استراتژی هایی برای جذب مشتریان استفاده می کند.

به عنوان مثال آن ها با استفاده از شعارهای جذابی مانند “پیش از اتمام محصول، آن را بخر”، مشتریان خود را وادار می سازند تا هر چه سریع تر، تصمیم بگیرند که آن محصول را بخرند.